領袖如何運用權力去施加影響力，是歷史上一直爭議不斷的課題。霍斯1984年對權力的定義是：對他人施加影響的能力。寶斯1990年對權力的定義是：影響他人的潛在能力。未來學家瑪格 麗特對權力的定義更為有趣：“組織中的權力是由關系產(chǎn)生出的能力”。　　500年前的意大利古典政治家馬基雅維利學說的核心就是如何取得權力，并使人們對統(tǒng)治者百依百順。馬基雅維利《君主論》中的核心思想是“被畏懼遠比被熱愛好得多”，就是說讓人恐懼的領導風格，比起民主的領導藝術，在實踐中會更為奏效。馬基雅維利不認為統(tǒng)治者需要真正表現(xiàn)出現(xiàn)代我們所強調領導者所應有的素質、品格和德行，盡管他也說，出于實際需要，領軍人物有時要裝出高尚的樣子?！　●R基雅維利的“為了目的不擇手段”的領袖觀點，似乎已經(jīng)脫離了當今世界的主旋律。今天，世界卓越企業(yè)領導力的核心已被證明是建立在誠信、勇敢、信任、堅忍不拔的意志和寬容的心胸基礎上的。美國西點軍校不但強調培育未來領導者所應具有的“品格”(characters)----誠實、抉擇、毅力、勇氣、耐力，而且也特別注重探討領導者如何正確運用手中的權力?！　∶绹姆饌惼婧腿鹞脑缭?950年代就對權力的定義從5個方面具體進行了解釋?！　　?法定權力：指人因在組織中的地位而擁有的權力。它來源于正式或官方明確規(guī)定的權威地位。報社主編、部隊首長、學校校長、運動隊教練、公司總裁等，憑借自己的法定權力來施加影響；作為下屬，服從可以獲得一種安全感。但是，法定權力并不等于領導力，成功的領導者不能僅僅依靠法定權力。　　● 獎賞權力：指某人有能力控制部分組織的金融、人力資源，以對依賴這些資源的人施加影響，包括加薪、改變津貼限額、提供晉升機會、授予官銜、改變福利分配政策等。通過運用獎賞來獲得影響他人的潛力，是領導者、追隨者和情境三者共同作用的函數(shù)。企業(yè)經(jīng)理對員工的獎賞通常是企業(yè)員工受到激勵的一個重要原因，投資銀行每年都要為不同地區(qū)、不同部門獎金的合理分配而傷透腦筋。因為薪酬對雇主的業(yè)績和員工的激勵能產(chǎn)生有意義的影響?！　　?強制權力：即施加負面制裁的能力，通過負面處罰或剝奪其權利來影響其他人。在不同時段、不同的地點和不同的情境，采用這種方式會有不同的作用。強制性權力和獎賞性權力是一對相對的概念，如果你剝奪并侵害他人的實際利益，那么你就在使用強制性的權力；如果你能夠給別人帶來積極的利益并免受消極因素的影響，那么你就運用了獎賞性權力。強制權力雖然在很多時候因為威懾力而有效，但絕對不等于領導力。美國前總統(tǒng)艾森豪威爾曾說過：“你不能用擊打他人腦袋的方式來領導，那是攻擊，不是領導。”　　● 專家權力：因具備知識而產(chǎn)生的影響力。專家往往通過自己特殊領域的專長來影響他人。古希臘哲學家蘇格拉底曾經(jīng)這樣描述過具有知識的人所產(chǎn)生的影響力：“無論在什么情況下，人們總是最愿意服從那些他們認為是最棒的人?！彼裕斎说貌〉臅r候，他們最容易服從醫(yī)生，在輪船上則服從領航員，這些人都是他們各自領域里最有技能的人。一個最清楚知道應該做什么的人，往往最容易獲得其他人的服從。　　●參照權力：基于領導者和個人關系的好壞而產(chǎn)生的權力。參照權力是指由于領導者與追隨者之間的關系強度而產(chǎn)生的潛在影響。法定權力和強制權力是客觀的、外界賦予的；專家權力和參照權力則是領導者自身的行為、修養(yǎng)和素質形成的，而楷?；虬駱佣季哂袇⒄諜嗔?，具有優(yōu)質品質的領導者的參照權力會很大。這些優(yōu)秀品質包括誠實、正直、自信、自律、堅毅、剛強、寬容、專注等。　　顯然，權力和影響力有本質的不同。哈格斯認為影響力涉及到目標行動者態(tài)度、價值觀、信念或行為的改變。領導力更加關注的是影響力而不是權力。影響力發(fā)揮作用的核心是在領導者和追隨者之間互相滲透影響。領導力也不等于法定權力，法定權力可能會改變人們的行為，但是永遠改變不了人們的態(tài)度、價值觀和內心認同感。領導力的實現(xiàn)主要是通過領導者自身的素質、魅力和品格，去影響下屬自覺自愿地、愉快而興奮地完成組織的目標。