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時間：2020年06月01日
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廣告廣泛傳播前要經(jīng)過檢驗(yàn)
新產(chǎn)品上市，要告訴消費(fèi)者相對多的信息我們的廣告預(yù)算如何分配?
早期的時候，報紙廣告多一點(diǎn)。后來產(chǎn)品的市場打開了之后，我們主要是以電視廣告為主。大頭還是在電視廣告上面，其次是終端的宣傳品，還有一個終端的促銷。
終端宣傳品，是指海報，POP①，就搞個大盒子。
因?yàn)楝F(xiàn)在各個商場其實(shí)挺黑的，你的店面擺放他都要收錢。你要是擺一面墻的話他收你多少錢。只擺一盒他不收錢。就這些，我們一年也要花不少錢。
我們早期報紙廣告會多一些，因?yàn)橐粋€產(chǎn)品剛上市的時候，你需要告訴消費(fèi)者的內(nèi)容相對多一點(diǎn)。
除了“送禮”這個概念之外，還有“改善睡眠”這個概念。
它為什么會改善睡眠，它有沒有副作用，它的機(jī)理是什么，它調(diào)整腸道的原理跟三株跟昂立有什么區(qū)別。這些東西你需要告訴消費(fèi)者，這個電視是做不到的，報紙能做到，因?yàn)樵趫蠹埳夏憧梢杂么罅康奈淖秩フf。
所以剛導(dǎo)入市場的時候，我們有3年時間，報紙廣告大過電視廣告。后面就開始報紙廣告逐漸逐漸削弱，現(xiàn)在，報紙廣告基本上停了。
營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會所有這些策略、經(jīng)驗(yàn)，都是我在失敗中摸索出來的，交學(xué)費(fèi)交出來的。以前我在珠海的時候做了很多失敗產(chǎn)品，那個時候我同時推了30多個產(chǎn)品，除了腦黃金其他都是失敗的，所以交學(xué)費(fèi)交得挺多的。
反正是，我覺得如果你要看教科書，你學(xué)到的是零，教科書里面是學(xué)不到東西的。
你如果聽有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人講，能學(xué)個5%～10%。真正剩下的還是靠自己干，自己在干的過程中摸索，在干的過程中去體會。
我覺得，有很多人你跟他說了，他也覺得這個道理對，但具體干的時候還是老犯錯誤。
但是你跟他說多了有個好處，在犯錯的過程中，別人是需要五個小時醒悟過來，他可能兩個小時就醒悟過來：這個錯了。
好廣告都是改出來的廣告，是必須要試的。其實(shí)我也沒有哪一個廣告我那么想了，我組織那么做了，就一次成功了。
我第一次就成功的廣告極少，不能說沒有，絕對極少。
其實(shí)好廣告，好像都是改出來的。
試銷就很重要，不要怕因?yàn)樵囦N耽誤3個月耽誤6個月，不要怕，因?yàn)樗屇闵俜稿e誤，它會讓公司更安全。
所以我們一個新廣告出來，即使我們銷售已經(jīng)都在全國推開了，銷量比較穩(wěn)定了，我們每修改一個廣告還是要拿到很多城市里面去做測試，跟蹤3到6個月，看效果。
如果通過終端消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒有效，我們還是要把它否定掉。
凡是我自己組織拍的廣告，一次性就過這種極少，都是經(jīng)過一兩輪修改。第二輪成功的相對就比較多了，因?yàn)橛幸痪€的資料，有消費(fèi)者的反饋去調(diào)整。
廣告發(fā)現(xiàn)錯誤就要改廣告其實(shí)不要怕改，除了電視主廣告語(盡量不要變)之外，發(fā)現(xiàn)錯誤就改，發(fā)現(xiàn)不好的就改，尤其在試銷的時候。但是一定保證往好里改，別往壞的方向去改。
怎么去挑毛病呢?
還是要走到自己的目標(biāo)消費(fèi)群中間去，到消費(fèi)者那里去。跟消費(fèi)者聊天，跟消費(fèi)者談心，觀察消費(fèi)者的言行，去發(fā)現(xiàn)自己的問題，去優(yōu)化自己的營銷方案，優(yōu)化自己的這個廣告。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營銷心得 》作者：史玉柱
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